上海、广州、深圳相继发布楼市新政后，2024年9月30日晚，北京下调存量房贷利率、降低个人住房贷款最低首付比例、增加住房公积金贷款支持，减少非京户数量。在购房时缴纳社保或个人税年限、调整通州区限购政策、取消普通非普通住房标准、加快建设等方面出台政策措施打造房地产开发新模式。 10月1日，北京楼市政策实施首日，咨询量、走访量大幅增加；新房项目推出多种优惠；购房资格、首付比例、价格优惠等成为关注焦点。业内分析认为，一线城市纷纷出台楼市新政策。预计，随着利好政策的不断输出和发酵，核心城市房价有望企稳，这也将有利于发挥政策叠加效应，稳定市场预期，提振市场信心，进一步带动全国房地产开发。房地产市场加速筑底。

二手房的询问量和浏览量或将很快转化为交易量

9月30日，北京房地产市场政策发布当晚，部分中介工作群开启刷卡模式。有的忙着发微信朋友圈，有的则联系顾客询问观看时间。一些门店呼吁员工国庆假期“不要躺着”，欢迎反馈利好政策。 10月1日一早，经纪人小张（化名）带着想要置换房产的客户正在去看房的路上。

事实上，自9月24日降低存量房贷利率、首付比例等政策公布后，房地产市场就开始做出积极反应。北京有代理商表示，感觉当天询价量有所增加，之后观看量也有所增加。 “看房的人多了，成交自然就会多，客户显然更加活跃，会主动要求看房。”小张表示，观看次数发生了明显变化。以前他每天只能展示一组，现在他每天可以展示一组。可以显示3组。

北京链家研究院分析师冷辉也表示，政治局会议和人民银行公布一系列房地产市场政策安排后，引起各方广泛关注，市场反馈积极。据统计，9月25日以来，房产经纪机构的询盘量、浏览量和新客户数均较前期有所增长，节假日二手房成交量也明显高于最高水平上周放假的时候。但由于放假，9月最后一个周末只有一个休息日，存在一定程度的集中签约。

临平住宅大数据研究院监测数据显示，2024年9月30日，北京现房单日销售1125套，较昨日增加329套，环比增加41.3套。 %。从近一周现房成交量来看，北京现房存量日均成交量为612套。 9月30日单日成交1,125套，较上周平均成交量增长83.8%。

2024年第39周（9.23-9.29），北京现有商品房销售3893套，较上周增加1736套，环比增长80.5%。从近十周的成交走势来看，周均成交笔数为3513笔，较第39周的平均成交笔数增长10.8%。另外，从调价情况来看，第39周，北京共有3493套房屋涨价，较上周上涨129%。同时，第39周价格上涨的房屋比例上升0.76个百分点，业主信心持续恢复。

据中原地产研究院统计，9月1日至29日，当月北京二手房网上签约量为12331套，预计全月成交量在13000套左右。

业内分析认为，北京的政策是深入贯彻党中央“止跌企稳”工作指导思想，将对四季度消化楼市政策、提振市场起到积极作用。

北京市房地产中介行业协会秘书长赵庆祥表示，北京最新的楼市政策，既有利于刚性住房需求群体，也有利于多元化改善性住房需求群体。其中，非北京高层次、紧缺人才应属于刚性购房群体。他们的购房期限缩短为一年，可以有效满足和释放他们的购房需求。缩短限购期可以增加符合条件的购房者数量；优化首付比例可以降低购房门槛；降低利率可以降低购房成本。

从目前的网签数据来看，三季度市场总体平稳。成交量稳步增长，前三季度月均成交量超过1.4万套。 7月份，二手房成交量一度突破1.5万套。目前，挂牌房产数量有所减少。

赵庆祥认为，随着咨询量和跟进量的大幅增加，很快就会转化为交易量。 “先量后价”，成交量增加会影响价格，部分地区二手房价格止跌企稳。

新房项目一名工作人员表示，售楼处“热火朝天”

北京楼市政策的出炉，也为新房市场增添了热度。不少新房项目工作人员连夜制作宣传海报宣布折扣，部分楼盘当晚甚至收到潜在购房者的询问。

社保期限从5年改为2年之后，更多的人有了买房的资格。通州“双限”取消，也增加了不少购房需求。 “昨晚，有客户联系我们询问保单事宜。” 10月1日，北京通州区万科东路项目负责人告诉北青报记者，政策发布后，咨询量较政策发布前明显增加。截至上午10点，已接待咨询客户20余组。为保证接待能力，节假日期间所有项目人员均值班。据了解，客户关心的问题大多集中在购房资格和首付比例上。

位于北京市通州区梨园南侧的帅府晶彩天地项目售楼处洽谈区几乎爆满。截至10月1日17:00，已有38组客户参观并认购4套。工作人员表示，来现场的顾客都很有目的性，没有那么多人闲逛，所以销售人员花了很长时间与每个顾客洽谈，成交率也相应提高。据统计，80%的来访客户关注“优质好房”的产品质量，60%关注国庆优惠政策，20%受到首付比例降低政策影响。 “值得一提的是，客户普遍是为了新政出台后增强购房信心，重点关注新房市场。”

现场置业顾问晶晶直言，忙碌可谓“热火朝天”。由于新政，她同时接待了三批来访的客户。 “因为我太忙了，无法单独接待他们，而且我担心自己照顾不好他们，所以销售总监、营销负责人也在帮忙接待客户、介绍项目。”

位于朝阳区的中建濮院项目客户到访转化率大幅提升。 “新政前的转化比例约为13：1，新政下的转化比例约为5：1。大多数客户在第一次访问后就做出了决定，不再观望。” ”相关负责人介绍。

位于顺义区的青年ONE项目吸引了众多刚需购房者。 “从早上9:30开盘到晚上9:00，售楼处共接待购房者106组，成功认购15套。从接待量来看，增长了50%与政策发布前相比。”青年ONE项目负责人People表示，从目前的参观人数来看，他们并不是单纯因为资质来买房，而是受到近期楼市一系列利好政策的影响。

9月24日，央行推出多项重大政策；现在北京还公布了降低购房社保期限、存量房贷利率、最低首付比例等政策。相关负责人认为，对于刚需下单的客户来说，他们对价格会更加敏感。政策以组合形式出台，对于提振购房信心很有帮助。

此外，北青报记者注意到，部分楼盘项目还推出了“十万送一万”限时优惠、特价房、签约即送家电等多项优惠措施。

不过，由于放假，有项目工作人员表示，部分询价者选择节后看房。也有部分购房者仍对现有房贷利率、首付比例等政策细节的实施及实施时间充满期待。

北京房山京华国贤府的工作人员表示，今天有60多个团体来访。由于部分客户的出行计划受到国庆假期影响，因此到访人数并未出现明显增加。不过感兴趣的客户越来越多，对市场的信心比以前明显提高。 “国庆当天认购了21套。”

多位接受采访的新房项目工作人员表示，政策的发布确实增强了市场信心，但政策生效还需要一段时间。

一线城市政策集中落地有利于发挥叠加效应

业内分析认为，各一线城市纷纷出台楼市新政策，正在积极落实9月26日政治局会议精神。预计，随着利好政策的持续产出和发酵，核心城市房价有望企稳，四季度房地产市场活跃度有望增强。政策在一线城市集中实施，有利于发挥政策叠加效应。总体来看，对于稳定市场预期、提振市场信心将产生较为积极的作用。也有望进一步带动全国房地产市场加速探底回升。

9月29日晚，上海、广州、深圳相继发布楼市新政，涉及住房限购、最低首付比例、增值税免税年限、存量房贷利率等政策调整。上海、深圳均明确最低首付比例降低至15%，增值税免税期限由5年调整为2年；广州全面放开限购，深圳核心区域社保由3项改为1项，非核心区域不限购。上海修订社保外环限购范围由3个改为1个。

在限购方面，一是缩短非北京家庭购房时缴纳社保或个人税的年限。二是调整通州区住房限购政策。三是北京籍单身成人与未成年子女共同居住的，按北京籍家庭执行限购政策。

中国指数研究院政策研究总监陈文静认为，总体来看，北京此次限购政策明显优化，预计将对市场活跃度产生积极影响。

信贷政策方面，北京还将首套房首付比例下调至全国统一下限。第二套房首付比例不再区分五环以内、外，由之前五环内最低35%、五环外最低30%调整为20%。力度大于上海，将显着降低购房门槛，促进刚性和改善性住房需求的释放。

该政策还加大了对北京有两个及以上孩子的家庭的住房贷款支持，并提高了公积金贷款限额。

今年以来，北京市加大了对购买绿色建筑、装配式建筑以及购买符合条件的老旧小区的公积金贷款支持力度。此次，进一步支持北京多子女家庭购房，公积金贷款额度增加40万。降低多子女家庭购房成本，是支撑改善性住房需求的重要体现。

取消普通住房和非普通住房标准，有利于降低购买非普通住房的税收成本，进一步促进改善性住房需求的释放。此前，9月20日，北京曾明确表示将“适时取消普通住房和非普通住房标准”。此次提出适时取消普通住房和非普通住房标准，也是对此前政策的进一步明确。

陈文静解释说，普通住房和非普通住房的纳税情况存在一定差异。取消普通住房和非普通住房的标准，减少非普通住房的交易税费（主要是增值税），有利于降低购房成本。将带动改善住房需求的释放；同时，取消普通住房认证标准也有利于企业更好地匹配产品类型，专注打造符合市场需求的优质产品。

业内人士认为，从政策走势来看，短期一线城市政策基本到位，未来限制性政策仍有优化空间。二线、三线、四线城市也有望加大购房补贴力度，进一步推动市场量价企稳。

“我们期待政策见效，助力‘银十’交易量回升，也希望市场尽快止跌企稳。”北京一位房地产从业者表示。

文/北京青年报记者 宋霞