01

又一年9月30日，北京楼市发生了两件大事：

一是昨晚发布的北京楼市新政策。

北京一夜之间取消了2011年实施的大部分限购政策。

另外，下图华熙公馆现房自开盘以来已售出108套。

红底金字海报。字数少，问题大，更何况只有13个字：

华熙公馆现房现已发售，共有108套，续写传奇

两件事似乎有因果关系：北京昨晚刚刚发布政策，当天华熙公馆就发布了开业海报热销。

108套现房的出售在当前市场上简直就是一个神话。

还有一个神话，两年前华熙公馆楼花销售期间，2小时内售罄249套。

期房+现房，经过两年的时间周期、市场周期、产品周期，两次开盘创造了两个神话，也创造了“华熙公馆现象”。

举个简单的例子，北京房地产市场的产品每三个月迭代一次。花西福经受住了至少8轮竞品的激烈竞争，在市场低迷时期遥遥领先于北京同行。

我不敢想象，在政策利好之下，华熙公馆会频频创造出怎样的奇迹！

因此，回顾华熙公馆历经市场周期背后的热销秘密，成为整个行业关注的话题。

02

正如我们之前所说，楼市新政策推出后，对华熙公馆现房影响较大，但对开盘影响不大。

因为在政策正式公布之前，华熙公馆就已经完成了开业动作。

开盘前北京楼市怎么样？

销量前100名的监测项目中，有的项目开盘甚至是个位数，有的项目甚至还没有贴出热销海报，甚至上线几个月后也只有零星的网上签售……

也就是说，华熙公馆吸引客源的时间，正是市场哀悼的时候。

没有比较，赞美就显得苍白无力。因此，华熙公馆108套现房销售良好，开盘后已售出超过40%。堪称“奇迹黑马”。

但更让黑马惊讶的是，华熙公馆现房推出出售时，却出人意料地保留了销售指导价：

75000元/平方米

即使在当前期房市场，能够守住销售指导价也不容易。华熙府做到了。

不仅如此，华熙公馆还在售楼处淡定地贴出了“保价声明”。

很多人只做表面功夫，高调抱怨。然而华西府却是“把酒迎东风，同心静气”。

很多人不相信，表弟想要了解更多，还原“华西府现象”的真相。

验证真伪可以从三个维度进行：

1、项目拜访次数，表明该项目是否拥有足够的客户群；

2、访客与订阅的比例越高，项目的吸金能力越强；

3、网签速度是唯一不能掺假的试金石。

当我表姐带着怀疑去核实时，根据她掌握的资料，华熙府已经全部幸存下来了。

华熙公馆实景展示区于8月24日开放，距离开业仅用了38天。然而，这38天里，华西公馆：

累计访问量3000+

平均每天有近80组参观者

越接近开业，访问量就越多。

表弟私下去消息来源打听。案例现场的一位行业顾问表示：近两周每天接到的电话数量基本达到两位数，每个客户需要90分钟的通话时间。人们已经筋疲力尽了。 （PS：90分钟是另一个故事，我表弟稍后会告诉你更多。）

而且不仅他是这样，项目中的其他十几个朋友也是这样的节奏。如此算来，去华熙府参观一下几乎是不可能的事了。

然后，表弟又得到了一组换算数据。消息人士称，大型中介入市第一个周末，两天内拜访了100多组客户，关闭了12组。转化率基本达到：

10比1

这个数据几乎碾压了市场上绝大多数期房项目。

而且，目前华熙公馆提供的渠道点数在该地区并不高，但中介机构仍在积极进行走访。用中介的话来说：

其他项目佣金点高，就是亏本；华熙府虽然佣金点低，入兜安全，但其实得到的更多。

表弟得知此事后，基本相信了华西府的奇迹。

我表弟好奇心过重，今天早上向住建委开了口：

10月1日，华熙公馆现房已网上签约10套，另有11套显示已预订。预计正在办理手续，加起来有21台。

华熙公馆项目3号楼建委网站截图

这组数据再一次让表弟震惊了。要知道，开盘当天最后转让的项目是西城区的圣地项目——中海晶华九旭，也就是中信城五期项目。

说实话，表弟在卖掉华西大厦现房之前，就一直抱有严重的怀疑。

能够逆市而行，不降价；卖得好；并快速在线签名。这三组动作一口气完成，让人不得不重新思考：

华熙公馆为何如此受欢迎？

03

很多人可能会说是的。华熙公馆现房销售的奇迹在于，动力就在现场，答案就在现场。

花溪府公园实拍

我表弟见过许多风景如画的现实房屋。现场园林景观的展示着实让表姐震惊了，但她的疑虑也被一点点打消了。

好看的实景展示区很多，但热销楼盘却很少。

甚至可以说，在当前的市场上，对花园的超预期是开发商的必做之事。

华西大厦临夏广场实拍

园林的实际风景是看得见的风景，看不见的风景也许才是关键。

在研究过程中，表弟意外地学到了一些东西。这件事很平常，但对她的触动却很大。

开发商每逢节假日都会为业主组织活动，华熙公馆也不例外，比如电建地产定期举办的五节十礼活动。

去年年底，和很多开发商一样，华熙公馆邀请所有业主观看了欢乐麻花专场演出。

小剧场里，大家都很高兴，包括华熙公馆的项目总经理和管理层。

总经理与管理层一起参加业主活动的情况很少见。

因此，华熙公馆的活动不仅仅是一场活动，而是一场提前上演的社区活动。他们以诚相待，业主的反馈直接传递给管理层。

所以你看，即使是常规活动，华熙公馆的活动材料也会非常详细、情感丰富。

结果自然不同。

什么是像素级管理？其实也不难说。这只是意味着真诚地对业主好。

真正做到这一点其实是非常困难的。

04

华熙大厦管理层的诚意和责任首先来自于工作的信心。

比如华熙公馆，就对其位置充满信心。西四环是西归的天然之地。距金融街、丽泽、丰科园三大工业区仅约10公里。

更重要的是，它是海淀区的近邻。

从花溪府出发，驾车至玉泉路仅需10分钟，驾车至海淀隐形黄金线——万寿路仅需18分钟左右。

因此，华熙公馆30-40%来自挑剔的海淀客户，与地域客户比例几乎一致。

信心还来自于产品实力。

该社区三侧还被一个4万平方米的城市公园包围，这与北京今年早些时候倡导的“花园城市”不谋而合。

华西大厦周边城市公园实拍

“很难放弃自然美景。一旦你选择了国王的一方，”我说的是华熙府。

大家可能不知道的是，华熙公馆对于开发公司来说有着非凡的意义。

华西大厦之后，电建有了“华西部”。

西四环华西府是“华西系列”的第一部作品。也就是说，“华熙系列”已经实现了。

两年时间，全国已建成五座华熙公馆。

05

辛苦的背后是情感的奉献，才有深厚的经营社区、经营家庭的情感。

如果做得更好，“自我迭代”就会成为水到渠成的事情。

比如这棵蒙古橡树，你注意到了吗？它在期房销售期间不可用。

华熙大厦实拍

但后来，开发商跋涉了1800多公里，走访了四大种植基地，经过几轮角度调整，将这棵百年蒙古栎树移植到了社区，满载着长寿、辉煌、家业的祝福。

园中有树，十屋九有富。这件事本来并不是业主要求开发商做的。

但华西公馆还是做到了，还有华西公馆独特的中央草坪和

精神图腾。

再比如，你见过单位门口的门禁吗？

华熙大厦单元门实拍

原本是普通的刷卡门禁，华熙大厦突然升级为“无感门禁”门禁。

无论是儿童、成人还是老人，在踏入单元门时都能提前识别出来。他们在前进的过程中，无需片刻的停留，就能感受到仪式感。

在每一个小细节上，开发商确实特别注重赋予业主“情感价值”。

但这背后，还有另外一系列的故事。

华熙公馆单位进户实拍

识别系统需要调整到完美的角度，需要多次测试，需要大量的数据测试来确定开门时间，这样才能真正实现无缝通行，就像打瞌睡有人给你枕头一样。

这个世界上的长久成功，都是靠努力奋斗而得来的。

06

我的表弟可以举出更多细节。

华熙公馆C客厅干溪实拍

当然，这就是全部细节吗？还是不行。

你还记得表弟开头提到的90分钟的犯罪现场吗？

房产顾问接待客户的时间不能少于90分钟。玫瑰有花期，接待时间长，所以花西府自然落下果实。

90分钟看似一组数字，但其背后是开发者管理行为的落实和客户对一整套生活场景的体验。

在体验过程中，一句话、一首歌总能牵动顾客的情绪，因此有交集、有关注，更何况还有一万平米的实景展示面积。

我表弟也听到了一些事情。第一批走进华西公馆实景展示区的，是华西公馆的249组老业主。他们带着更加严谨的眼光进入社会。没有顾客投诉，只有业主由衷感叹：

超出预期。

华熙公馆96平方米样板房实际场景以开发商交付为准。

他们甚至会私下讨论：这是一个良心的开发者。

“良心”二字虽然很简单，但却是一个很高的评价。其背后是制作产品的辛苦、痴情、麻烦的过程，这也是主人的心被隐藏的原因。

从开始尝试解读“华西府现象”，到被各种小细节吸引，一路良心感动，

表弟终于发现，华西府能穿越轮回的原因有很多，而核心或许只有一个——把你的温柔托付给一个能察觉你小情绪的人。表弟叫它

情感轨迹。针冠 100

注：本文相关文字及图片仅供项目信息参考，可能与实际规划设计有所出入，因此不代表对项目信息的承诺；所有内容最终以政府规划和购房合同为准。

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