这个国庆假期，在政策利好和营销策略的助力下，房企扭亏为盈，以一线城市为代表的房地产市场更加火爆。 “优惠即将到来”“限购5套闪购，送完即止”“价格全线上调2%”“固定价格紧急促销”……国庆假期最后一天，看着楼盘开发的海报，不少人认为这是一个噱头，也有人犹豫要不要“上车”。
业内人士认为，9月底以来，部分项目的“保价”或“涨价”只是一种营销手段。主要目的是稳定购房者的预期，减少他们对房价下跌的担忧。预计未来新房价格将逐步稳定。但仍有一些领域仍需以价换量去净化。
7天成交量超过一个月，楼盘已收回优惠。
与其他房企以项目海报的形式收回折扣不同，美的地产自10月8日起在全国范围内收回2%的折扣。美的地产南京、武汉等公司均在其公众号上传达了这一信息。
对此，美的地产表示，近期政府出台的一揽子利好政策对房地产市场产生了积极影响，增强了市场预期和客户信心，公司也坚决响应国家要求停止房地产开发。下降并趋于稳定。
值得注意的是，2023年，美的地产的开发业务将支撑美的地产的整体规模，但也会拖累其盈利能力。为此，今年6月23日，美的地产发布公告称，拟将房地产开发业务剥离给控股股东，专注于经营业务。对此，美的地产的理由是，将重心转向轻资产模式，可以让被保留的集团利用其在房地产行业的专业知识，实现更高的利润率（与房屋开发业务相比），并减少风险敞口房地产市场周期性风险暴露。
从房地产开发业务的撤资，到主动高调的调价，可以看出国庆假期后房企对市场的预期也在发生变化。
调整价格的不仅仅是美的地产。 10月8日起，华润置地北京公司所有待售房产在现价基础上上涨2%；中建一品大兴星光城旗下的花香一号、怡和公馆、御景星城、御景星城元气等也在10月8日后收回了2折优惠。
此外，广州、深圳及部分二线城市多个楼盘项目也发布“节后复工优惠”消息，积分回升普遍在2至3个百分点之间。购房者对价格更加敏感。价格调整代表着市场供需的变化，也会以牺牲“量”为代价。从目前来看，国庆假期的火热开启也增强了房企撤回优惠的信心。
中国指数研究院研究副主任李一峰表示，国庆假期期间房企普遍加大了促销力度。核心城市房产项目浏览量和认购量较节前普遍大幅增长。部分项目成交量已超过9月全月。市场呈现出明显的“企稳”迹象。此外，在一线城市，除了改善项目保持高人气外，国庆假期期间不少急需楼盘的销售也出现明显好转；二线城市中，成都、杭州等热点保持较高人气，成交转化率提升，而重庆等城市仍依靠大幅折扣实现项目销售。
经历国庆假期商品房交易量激增后，不少购房者对房价上涨感到担忧。深圳购房者李女士表示，“销售人员总说国庆节后房价会上涨，我也担心房价上涨，此时犹豫是否要上车。”
到底是降价好还是维持利润好？房地产企业需走好“平衡木”
上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，国庆假期后商品房销售市场的热点是部分房企提出涨价。这类商品房涨价有几个特点，那就是“硬性”、“幅度控制在2%”。可以理解，开发商的销售情况有所好转，积累客户的能力也开始增强。也反映出这是当前开发商的一种营销策略，即价格稳定或者小幅上涨，有利于吸引更多的购房需求。
严跃进表示，当前所谓的“涨价”有一个特点。并不是直接涨价，而是取消了原价折扣，客观上会促使购房者加快入市。这不仅体现了房地产企业定价策略的调整，也体现了供需关系的新变化。
“有些楼盘所剩楼盘不多了，所以确实收回了优惠。当然，也有楼盘表示收回优惠，是为了让大家尽快入手。如果市场交易量下降，他们可能会推出更多折扣。”一位来自广州的经纪人如此说道。
一位不愿透露姓名的房地产公司工作人员表示，当房地产供需关系发生变化时，为了保证净化，降价增量是不得已而为之的举动，但也影响利润率指标。这是一道选择题，同时也考验着企业如何走好这根“平衡木”。从目前来看，房地产企业在定价上仍然注重灵活性，可以根据需求随时调整降价和涨价。最明显的例子就是，目前很多楼盘项目在开盘前都不会公布具体价格，直到开盘前才确定价格，根据客户数量而定。
行业：未来房价走势总体平稳
9月26日，政治局会议关于房地产的声明释放了政策宽松的强烈信号。会议首次明确提出“要推动房地产市场止跌企稳”。这是中共中央政治局首次对房地产市场“止跌回稳”作出明确指示。此后，北京、上海、广州、深圳等城市纷纷出台宽松政策。
“稳跌的表述指的是量和价，从这个角度来看，价格的上涨与一些房企的优质项目有关，但总体来说价格还是以稳为主，一些房企还是会有一定的诚意。价格优惠、折扣力度大。”严跃进说。
中原地产分析师也认为，当前市场信心已进入恢复通道。从国庆假期期间的访问量和订阅量来看，都有了明显的复苏；预计刺激效应仍将持续一段时间，但冷热地区分化不均将加剧，市场基本面和客户不支撑的板块仍需以价换量换取出货。量涨价跌的情况可能会持续到第四季度。
在李易峰看来，9月底新政策实施后，市场情绪发生变化，业主降价意愿减弱。预计后续二手房价格跌幅将收窄。 9月底以来，部分项目的“保价”或“涨价”只是一种营销手段。主要目的是稳定购房者的预期，减少他们对房价下跌的担忧。预计未来新房价格将逐步稳定。
新京报贝壳财经记者 袁秀丽
编辑杨娟娟、校对刘宝庆